Como dueño de negocio he cometido una gran cantidad de errores. Estoy seguro que muchos de ellos pudieron haberse evitado y me habría ahorrado mucho tiempo, dinero y esfuerzo invertidos de manera innecesaria si tan solo hubiera puesto un buen oído a algunos consejos.

Aunque aún no soy el gran empresario que voy a llegar a ser, el camino hasta ahora recorrido es suficiente para poder extraer algo de sabiduría práctica aplicable a tu vida empresarial. Te comparto uno de los grandes errores que he cometido y algunos consejos para que tú no lo repitas.

Siempre tuve interés en el desarrollo de software y la tecnología, y hace unos años decidí asociarme creando una empresa de tecnologías de la información cometiendo uno de los mayores errores: No validar la compatibilidad de trabajo entre los socios. 

¿A qué me refiero con esto? Éramos socios con diferentes áreas de expertise, finanzas, ventas, financiamiento y programación. Sin duda cada uno era bueno en su área, pero resultó que no éramos compatibles trabajando juntos. 

Esto provocó una gran cantidad de problemas internos en la empresa:

• Incumplimiento de los objetivos de ventas.
• Un ambiente tóxico en la empresa.
• Falta de liderazgo para empujar la empresa hacia adelante.
• Uso de grandes dosis de energía enfocadas en “mantenernos” trabajando juntos y no en “hacer crecer la empresa”. 
• Mala delegación de tareas.
• Discrepancia de opiniones entre los socios sin poder llegar a acuerdos sanos.
• Entre otras

Tiempo después, durante un viaje de capacitación a la Ciudad de Toronto, escuchando a expertos en temas de emprendimiento de startups, uno de los mentores nos comentó:

“Nunca me asocio sin antes pasar de 6 a 24 meses trabajando directamente con quienes son mis potenciales socios, probando que realmente existe compatibilidad en visión, objetivos, valores, ritmo de avance, metas, etc. Existen muchas oportunidades de hacer negocio, pero no todas son para mí. Solo elijo las que realmente demuestran que juntos podemos crecer” 

Ese consejo que escuché terminó de cerrar uno de los ciclos de aprendizaje más fuertes que he tenido, pues había tenido que pasar por el “despido” de varios socios con la finalidad de hacer que la empresa sobreviva, haciendo frente a todos los gastos financieros y emocionales que conlleva una ruptura de ese tipo.

Desde ese entonces aprendí, estudié y me especialicé aún más acerca del tema e incluso asesoré mucho mejor a mis clientes de consultoría para que no cometieran el mismo error que yo: apresurarse a firmar un acta constitutiva sin antes verificar la compatibilidad de desempeño empresarial de mis socios. 

Una sociedad empresarial sana se basa en principios COMERCIALES sólidos, no en relaciones personales o en suposiciones acerca del futuro sin los debidos argumentos. Así que quiero compartirte estos consejos que debes tomar en cuenta ANTES DE ASOCIARTE:

1. Asóciate por las razones correctas. Estas son las únicas razones válidas para crear una sociedad porque pueden cambiar la previsión financiera del futuro. Otras razones salen sobrando.
   • Acelerar la entrada en una nueva región geográfica
   • Acelerar la entrada en un segmento del mercado
   • Abrir canales adicionales de distribución
   • Acelerar el desarrollo de un producto nuevo
   • Reducir los costos.
2. Define aportaciones y beneficios. Cada socio debe hacer una lista de todo lo que aportará a la sociedad y los beneficios que resulten de su aportación. Algunos ejemplos de áreas o impactos que debe tener un nuevo socio son:
   • Ingresos adicionales para la empresa.
   • Reducción de costos y gastos.
   • Colaborar con el desarrollo de nuevos productos y servicios.
   • Generación de nuevos clientes.
   • Apertura de nuevos mercados geográficos.
   • Nuevos programas de apoyo para el desarrollo de la empresa o nuevas unidades de negocio.
   • Programas de capacitación de alto impacto para el personal.
   • Mejora en las estrategias de marketing.

Este es un sencillo ejemplo del formato que podría utilizar cada socio:

Muchas veces nuestra emoción de querer abrir un nuevo negocio nos hace pasar por alto estos consejos, y sobre todo tomar en cuenta que antes de asociarte debes validar que tus socios realmente son compatibles trabajando de la mano contigo. Haz la prueba por al menos 6 meses trabajando como si ya fueran socios, evalúa los resultados y toma tu decisión.

Existen más consejos a tomar en cuenta, pero los publicaré en otro artículo, si estos consejos te han servido te invito a dejar un comentario, si necesitas asesoría personalizada en el tema de sociedades mercantiles, cuenta con nuestra asesoría estratégica, puedes contactarnos a través de los datos en nuestra página web.